Je bent voortdurend op zoek naar manieren om je bedrijf te laten groeien, meer waarde te creëren voor klanten en de concurrentie voor te blijven. Het kan lastig zijn om groei te realiseren en bestendigen. Je hebt doelen gesteld voor het hele bedrijf, maar het is niet zo eenvoudig om die doelen te bereiken.
De cruciale strategische vraag die je moet stellen als je nadenkt over groei en het bepalen van je groeidoelstellingen is: “Waar komt onze groei vandaan?”
Je volwassen bedrijf is op dit moment het grootste van al je activiteiten als het gaat om inkomstenstromen, actieve klanten en winst. Een volwassen bedrijfsactiviteit in je portfolio groeit doorgaans maar zo’n twee tot vijf procent of zelfs helemaal niet meer. Een jongere bedrijfsactiviteit in je portfolio die de productmarkt-fit heeft bereikt, groeit met ten minste tien procent. Het jongere bedrijf overschaduwt of vervangt over een paar jaar het volwassen bedrijf misschien zelfs volledig.
Als managementteam wil je zeker weten dat je goed zicht hebt op wat de volgende stap kan zijn. Vanuit dit perspectief kun je de juiste investeringsbeslissingen nemen zodat je bedrijfsportfolio sterk is en blijft groeien.
We stellen bovendien voor dat je niet alleen kijkt naar de financiële aspecten van groei, maar ook naar de positieve impact die je ermee kunt bereiken. Je toekomstige portfolio moet bedrijven bevatten die bewust werken aan het verkleinen van hun ecologische voetafdruk (de negatieve effecten op maatschappij en milieu) en in plaats daarvan een handafdruk achterlaten (positieve effecten op maatschappij en milieu). Dit soort bedrijven, die goed doen en het goed doen, zijn de bedrijven van de toekomst.
Het Three Horizons-model, dat ooit is ontworpen door McKinsey en dat wordt beschreven in het boek Alchemie van de groei, biedt waardevol advies bij het nemen van investeringsbeslissingen rond de groei van je portfolio. Het model deelt groei op in drie categorieën (horizons) die elk een tijds- en winst/waarde-component bevatten. Het primaire idee is dat je in de toekomst meer winst en waarde creëert door verder te kijken dan je kernactiviteit. De horizons (1, 2, 3) helpen je in de toekomst te kijken, voorbij vandaag.
Horizon 1 van je groeistrategie focust op het uitbreiden en beschermen van je kernactiviteit. Horizon 2 bevat nieuwe bedrijfsactiviteiten die op dit moment worden ontwikkeld en Horizon 3 ligt verder weg en gaat over het creëren van praktisch uitvoerbare opties voor de toekomst. Bekijk de afbeelding hieronder om een beter beeld te krijgen:
Groei van je bedrijf kun je op veel manieren bereiken, bijvoorbeeld door fusies, acquisities, het investeren in start-ups, het uitbreiden van capaciteiten of het aanpassen van je huidige businessmodel. In deze mix, menen we dat businessmodelinnovatie de belangrijkste katalysator voor groei is in alle drie de horizons. Door je businessmodel te innoveren, kun je inspelen op veranderende markten, nieuwe technologieën gaan gebruiken en tegemoet komen aan de langzaam veranderende klantbehoeften. Dit kan ertoe leiden dat je nieuwe inkomstenstromen aanboort en kosten terugdringt en het kan je ook concurrentievoordeel opleveren binnen je branche.
Als je aan de slag wilt met businessmodelinnovatie, moet aan iedere horizon een groei-initiatief worden geformuleerd en toegewezen aan een team dat bereid is verandering te brengen.
Teams verantwoordelijk voor het runnen van de huidige bedrijfsactiviteiten. Deze teams voeren uit en optimaliseren en innoveren stapsgewijs binnen de huidige businessmodellen.
Groei-initiatieven zijn gekoppeld aan salesplannen, productontwikkeling, marketing & distributie, kostenvermindering door innovatie. Doel is om de waarde en winst van het huidige bedrijf te maximaliseren met een verwacht rendement in een tijdsbestek van 0-36 maanden.
Teams verantwoordelijk voor het opzetten en uitbreiden van nieuwe bedrijfsactiviteiten. Deze teams innoveren en valideren terwijl ze voortdurend werken aan de volgende businessmodellen. Groei-initiatieven zijn gericht op aanverwante businessmodellen. Doel is om een schaalbaar businessmodel te ontwikkelen als nieuwe bron van inkomsten en winst. Rendement kan worden verwacht binnen een tijdsspanne van 18-36 maanden.
Teams verantwoordelijk voor het verkennen van nieuwe bedrijfsactiviteiten in een uitermate onzekere context. Deze teams experimenteren en veranderen van strategie, werken aan radicale, volledig nieuwe businessmodellen en leggen verantwoording af volgens innovatiemaatstaven. Rendement wordt pas op de lange termijn verwacht (> 36 maanden).
In ons meest recente draaiboek laten we zien hoe je jouw toekomstige (circulaire) bedrijf opzet, terwijl je het bedrijf dat je al hebt, succesvol laat groeien.
Apple realiseert groei op horizon 1 dankzij initiatieven rondom productontwikkeling die producten verbeteren, het bereik in de markt uitbreiden dankzij partnerschappen en distributie (zoals uitbreiding van het aantal Apple Stores) en door de supplychain veerkrachtiger te maken door het verplaatsen van fabrieken. Deze initiatieven passen in de doelstelling van het huidige businessmodel en stimuleren groei op de korte termijn.
Op horizon 2 realiseert Apple groei met hun diensten. Denk aan diensten als Apple Music, Apple TV +, iCloud en Apple Pay. Bij de initiatieven gaat het om het opzetten van een volledig nieuw businessmodel – en dus een nieuw aanbod – dat nieuwe kanalen en nieuwe vormen van inkomstenstromen aanboort. Nieuwe teams opzetten, een nieuw proces definiëren en tegelijkertijd de juiste nieuwe partners vinden. De kansen op horizon 2 kunnen de groei wat betreft omzet vaak een aardige boost geven, maar je krijgt die nieuwe activiteiten niet zo makkelijk van de grond. Ze vragen om aanzienlijke investeringen over een langere periode, terwijl het vaak onzeker blijft of het nieuwe businessmodel wel genoeg winst zal opleveren in een landschap van alsmaar toenemende concurrentie.
Tot slot investeert Apple in de gezondheidssector om te kunnen groeien op horizon 3. Apple wil gebruikers de controle geven over hun eigen persoonlijke gezondheidstraject. Dat doen ze door middel van draagbare producten maar ook door samen te werken met de medische wereld. Hun inspanningen op horizon 3 gaan verder dan enkel het ontwikkelen van een businessmodel, ze zijn bezig een robuust ecosysteem op te zetten binnen de gezondheidszorg. Omdat de kansen die zich op horizon 3 voordoen, je makkelijk ontglippen en aanzienlijke investeringen op de lange termijn vereisen, maakt Apple heel slim gebruik van de bestaande producten van het hardware-bedrijf (iPhone en Apple Watch) en van hun diensten (de App Store en hun pool van developers).
Wil je jouw bedrijf uitbreiden op horizon 1, 2 of 3? Als je er klaar voor bent om je volledig op een nieuwe groeistrategie te storten, dan kunnen onze strategen het proces van cocreatie in je team helpen aanzwengelen. Neem contact met ons op!
