持續成長、不斷創新，創造更美好的明天
想要翻轉商業模式，為人類、環境和利潤創造更高價值，必須投注心力在兩件事情：(1) 善加管理現有組織，讓既有商業模式持續擴展，以及 (2) 尋找和發展全新商業模式。這篇部落格會詳細說明如何達成目標。
未來的格局，由今天的眼光決定
多數企業在日常營運上疲於奔命，聚焦短期成果，把大部分時間、金錢和資源，投入在已知領域，持續精進現有的商業模式。
可是在讀這篇文章的你也絕非泛泛之輩
你目光遠大，知道即使是最頂尖的企業，也可能隨著時間流逝而失去影響力；你深謀遠慮，知道成功企業的存活壽命，如今已然大幅縮短。想確保你的企業在快速變遷的世界中蓬勃發展，就得為企業、社會以及世界，找到全新價值將在何處浮現。而做到這點的關鍵則是運籌帷幄，為企業規劃長期策略。
成功企業都在用的兩種策略 - 執行和搜尋
執行
執行，指的是持續擴展已被驗證的商業模式，使之可長期營運。
你知道客戶在哪裡、知道他們願意為哪些價值付錢，你也可以相當精確地微調某些關鍵因素，來擴大企業的影響力。要精通「執行」，組織需要有預測與降低經營風險的能力，並且擁有一套自己的成長策略。
搜尋
搜尋，指的是去探索、驗證和發展全新商業模式。新的商業模式可能與既有的事業只有一步之遙，也可能大相逕庭。
你踏進一個或多個未知領域，這讓預測未來成果以及影響力的難度提高，甚至根本辦不到。要精通「搜尋」，組織需要有接納不確定性與承擔風險的能力。並且擁有一套自己的創新策略。
無法僅依賴單一且靜態的商業模式，就達到商業模式長久生存。
管理商業模式組合
你不能滿足於單一、靜態的商業模式，但該怎麼做，才能在維持現有商業模式營運的前提下，發展全新商業模式？答案是商業模式組合（business model portfolio）。不過，管理商業模式組合是個複雜的挑戰，簡直像在服用類固醇的情況下，參加世界級圍棋大賽。許多企業雖然擁有多樣性的價值主張、經營多角化的事業，卻沒有評估和投資商業模式的工具。
這就是我們推薦商業模式組合圖的原因。這個模型相當神奇，可以同時描繪現有的商業模式和未來的事業機會，讓你一目了然。透過把所有商業模式組合列在同一頁上，你馬上就能評估和制定策略。想試試看？太棒了，現在就下載附有範例和說明的組合圖，開始管理商業模式組合。
如何使用組合圖
首先，把目前正在執行的商業模式放在圖表右側。
專家提醒：針對事業群組、單一事業部、或特定事業部中的不同價值部門，可以用不一樣的詳細程度來描繪組合圖。
其次，在圖表的搜尋端（即左側）列出所有新商機，你注意到左側分為不同的階段嗎？每個階段代表了依據不同的創意成熟度，企業應該投入的程度。
專家提醒：不確定該把創意放在哪一個階段？各階段都有特定里程碑，達成後才能邁向下個階段。你的解決方案已經獲得市場驗證，確實可以消除客戶痛點嗎?太好了，那這項創意可以放入成長階段。
一旦陳列出所有組合，你就可以運用這份組合圖，與團隊進行對話，將之作為策略決策工具。
你和你的團隊可以針對下列策略主題進行對話：
現有的商業模式組合，是否在搜尋和執行之間達到良好平衡？我們有沒有在執行有助於實現長期願景的工作？
在探索、建立和發展搜尋的組合上，我們有足夠的商機嗎？
新發掘的商機，將為我們的組合增添哪些價值？需要採取哪些行動，才能化機會為價值？
顯而易見，搜尋價值和打造未來導向的事業，與現今市場提供價值是不同的，兩者所需的規劃也有所不同。這就是我們強調「創新是企業策略不可或缺的一環」的原因。
好奇T-Mobile是如何管理搜尋和執行的嗎？
閱讀我們與B2B創新總監Egbert Kroon的專訪。T-Mobile將創新融入其長期戰略，以加快從產品向服務的轉型。
溫馨提醒
在把組合圖做為策略決策工具時，你必須對未來有清楚明晰的願景，才能發揮最大的功效。在充滿不確定性的汪洋中，少了指引方向的北極星，這趟旅程很可能會漫無目標，面臨極大風險。
所以在開始之前，請確保你和你的團隊，在未來想達到的目標、在客戶心中扮演的角色、以及為自己、社會和世界創造的價值等各個層面上，是志同道合的。
你的願景是否有點模糊？或你覺得在策略上需要神隊友的支援？請點選這裡，我們隨時為你服務。
想要掌握你的商業模式組合嗎？認識一下Arsham吧！
他是我們的商業模式組合專家。
