3 succesvolle venture clienting-units die corporate innovatie herdefiniëren.
Ontdek hoe marktleiders als BMW, B. Braun en Vattenfall innovatie versnellen en de concurrentie voorblijven via venture clienting. Door met startups samen te werken als directe leveranciers jagen deze corporates snelle technologische vooruitgang aan, verhogen ze operationele efficiëntie en behouden ze hun voorsprong in hun industrie.
Wat is venture clienting?
In de snelle wereld van corporate innovatie wordt traditioneel venture capital aangevuld met een nieuwe aanpak: venture clienting, waarbij gevestigde bedrijven startups inschakelen als leverancier in plaats van als investeringsdoel. Dat biedt een platform voor snelle technologie-integratie en wederzijdse groei, versnelt vooruitgang en verlaagt risico.
BMW Startup Garage: innovatie in de turbostand
De in 2015 gelanceerde BMW Startup Garage beoordeelt jaarlijks wereldwijd meer dan 1.000 startups en koopt innovatieve oplossingen direct in plaats van te investeren. Resultaten: de betrokkenheid groeide van 3-5 startups per jaar naar 50-100; de tijd voor een startup om aan BMW te verkopen daalde van ruim twee jaar naar een paar maanden; proof-of-concept-projecten stegen van 7 naar ruim 30 per jaar; en pilots kosten $1.000-100.000 in plaats van grote CVC-investeringen. Het model is een blauwdruk geworden.
B. Braun New Ventures: één startup per keer beter maken
Zorgbedrijf B. Braun werkt met startups door hun vroege klant te worden, met sneller toegang tot innovatieve oplossingen. De aanpak maakte de ontwikkeling mogelijk van een nieuw robotchirurgiesysteem in slechts 2,5 jaar en een verbonden ecosysteem voor naadloze datadeling en persoonlijkere patiëntenzorg. Opvallende startups zijn Monidor, wiens monitoring van infuustherapie op afstand in het portfolio van B. Braun kwam, en cardiovasculair innovator AdjuCor.
Vattenfalls InCharge: samenwerking in de versnelling
Het in 2018 opgerichte InCharge werkt met startups aan laadinfrastructuur voor elektrisch vervoer. Het groeide van 10 naar 100 medewerkers in vijf landen, beheert zo'n 25.000 verbonden laadpunten en zag de omzet groeien van tientallen miljoenen naar ruwweg een half miljard SEK. Vattenfall versimpelt voorwaarden voor startups en werkt samen met QuantCo aan AI-gebaseerde verwarming en met Eliq aan klantbetrokkenheidsplatforms.
Wat leren we van deze succesverhalen?
Drie lessen: investeer niet alleen, word klant, dat is minder riskant dan traditioneel investeren en laat je nieuwe technologie testen in de echte wereld; snelheid is cruciaal, dus ontwikkel processen om nieuwe technologie snel te valideren en integreren; en maak het startups makkelijk door voorwaarden te versimpelen en heldere samenwerkingsroutes te creëren. Dit model is niet voorbehouden aan grote corporates, elk bedrijf kan ervan profiteren.
Ideeën wordenactie.
Verken de mogelijkheden met Patrick van der Pijl en het BMI-team. Elke grote verschuiving begint met een gesprek.