Wedge Global / MIDO Innovations
Business Models Inc. ging op reis met MIDO Innovations, de commerciële tak van onderzoeks- en ingenieursbureau Wedge Global, om FLORA 1 naar de markt te brengen. FLORA 1 is een autonoom, golfaangedreven ocean sensing-platform dat ecologische monitoring voor offshore windparken revolutioneert, en wordt al getest in het offshore windpark Ecowende in Nederland.
De uitdaging
Offshore windparken moeten worden gepland en ontwikkeld zonder ecosystemen te schaden en binnen de EU-natuurrichtlijnen, maar traditionele vogelmonitoring vanaf scheepsdekken faalt bij slecht weer, met datagaten en kostbare tegenslagen tot gevolg. MIDO moest de waarde van FLORA 1 scherp krijgen en een levensvatbare go-to-market-strategie vinden om betalende klanten aan te trekken.
Onze aanpak
De strategie van BMI was drieledig: strategische positionering, de markt in kaart brengen en de waardeketen ontleden om stakeholders, hun jobs-to-be-done en de grootste kansen te vinden; waardepropositie-ontwikkeling, overtuigende proposities maken en iteratief valideren met potentiële klanten; en het ontwerpen van een partnership journey, een go-to-market-aanpak op maat die FLORA verbindt met de realiteit van windparkontwikkeling.
Het resultaat
- Een gevisualiseerde waardeketen van windparkontwikkeling.
- Meerdere gevalideerde waardeproposities binnen de waardeketen.
- Een partnership journey als go-to-market-aanpak, met FLORA 1 al in gebruik in het offshore windpark Ecowende.
De methode bleef bij het team. Zoals altijd.
Wil je resultatenzoals deze?
Verken de mogelijkheden met Patrick van der Pijl en het BMI-team. Elke grote verschuiving begint met een gesprek.