新創客戶模式 的 9 個最佳實踐。
在商業演化永不停歇的世界裡，創新不是選項，而是生存。新創客戶模式 登場：一種改變賽局的策略——企業成為新創的早期客戶，而不是
理解 新創客戶模式
新創客戶模式 是一種策略做法：企業以早期客戶而非投資人的身分與新創合作。 企業把新創的創新直接用在真實場景中，比傳統創投風險更低、落地更快。好處是：加速創新
策略性地運用 新創客戶模式，並簡化採購
為你的 Venture Client Unit 制定清晰的策略，目標要與組織目標對齊。Venture Client Unit 可以與傳統採購並存，但你必須移除
主動尋找痛點，並確保品牌清晰
傳統企業創投是先投資、再說服業務負責人；新創客戶模式 則是主動在你的公司與價值鏈中尋找問題，再把新創的解 清晰的品牌——由網站、精準的活動與知識中心支撐——能幫助業務負責人與新創找到你。
支持新創，快速落地
為新創夥伴提供全面支持：人脈網絡、導師制度與商業發展資源。BMW 讓新創直接與其工程師和經理合作，並縮短了
降低風險、建立夥伴關係、培養文化
以客戶而非投資人的身分與新創合作，透過低成本的分階段試點降低財務風險——Bosch 和 Siemens 等公司已把這個做法當成新的產業標準。正式
讓想法化為行動。
與 Patrick van der Pijl 和 BMI 團隊一起探索可能性。每一次重大轉變，都始於一場對話。