Value Proposition Canvas

Wat het is

Het Value Proposition Canvas, ontwikkeld door Alexander Osterwalder bij Strategyzer, zoomt in op de belangrijkste verbinding in elk businessmodel: de fit tussen je klant en je aanbod. De ene kant profileert de klant: hun jobs to be done, hun pijnpunten en hun gehoopte resultaten. De andere kant beschrijft jouw waarde: de producten en diensten die je biedt, de pijnverzachters en de resultaatversterkers.

Waar je het voor gebruikt

Gebruik het wanneer je scherper wilt krijgen wat je nu echt biedt en aan wie: bij het ontwerpen van een nieuwe propositie, het herpositioneren van een bestaande, of het diagnosticeren waarom klanten niet kopen. Fit tussen de twee kanten is het doel, en het canvas maakt elke mismatch zichtbaar: pijn die je niet verzacht, resultaten die je niet levert, en features waar niemand om vroeg.

Hoe je ermee werkt

Begin altijd aan de klantkant, en vul die met bewijs uit echte gesprekken in plaats van wensdenken. Rangschik de jobs, pijnpunten en gewenste resultaten naar hoeveel ze er voor de klant toe doen. Ontwerp daarna, en pas daarna, de waardekant tegen de top van die ranglijst. De discipline van de volgorde is precies het punt: aanbod volgt klant, nooit andersom.

Gratis te downloaden, printen en gebruiken. Mensen helpen zichzelf te helpen begint met de tools om het te doen.