BAM Infra
BAM Infraconsult, de innovatieafdeling van infragigant BAM Infra, vroeg BMI om zijn concept 'digitaal fietspad' om te zetten in een schaalbare, herhaalbare waardepropositie. De samen gecreëerde propositie 'snelfietsroutes', onder de naam goinGDutch, wil fietsforensen laten toenemen, te beginnen bij Schiphol.
De uitdaging
BAM Infra richt zich steeds meer op smart mobility en end-to-end diensten binnen verstedelijking en mobiliteit. De uitdaging was het concept digitaal fietspad om te vormen tot een verkoopbare, herhaalbare waardepropositie, het commerciële team aan te moedigen en te activeren, en het juiste aansprekende verhaal in de markt te vertellen, met als doel het fietsforensen rond Schiphol met 10% te laten groeien ten koste van de auto.
Onze aanpak
BMI leidde een acceleratorprogramma met een team over businessunits heen, en ondersteunde co-innovatie met ecosysteempartners Gazelle/PON, Mijksenaar, Microsoft, OrangeNxt en Schiphol. Samen creëerden ze een end-to-end fietservaring die IoT-gebaseerde slimme infrastructuur verbindt met elektrische fietsen, mobiliteit, vitaliteit en communitydiensten, met een gefaseerde, stage-gated implementatie op basis van validatie.
Het resultaat
- Een heldere, gebruikersgerichte waardepropositie voor 'snelfietsroutes'.
- Een overtuigende verhaallijn om de goinGDutch-propositie in de markt te communiceren, met een commercieel team dat is opgeleid en geactiveerd om potentiële klanten te benaderen.
- Een kickstart voor het eerste 'snelfietsroutes'-project op Schiphol.
De methode bleef bij het team. Zoals altijd.
Wil je resultatenzoals deze?
Verken de mogelijkheden met Patrick van der Pijl en het BMI-team. Elke grote verschuiving begint met een gesprek.