HSO
IT-consultancy HSO naderde zijn groeidoelen, maar besefte dat huidig succes geen garantie is voor toekomstige prestaties. Met Business Models Inc. maakte HSO de overstap van traditioneel productdenken naar strategisch propositiedenken, met zes concrete groeiproposities en acht nieuwe marktindustrieën voor duurzame groei.
De uitdaging
HSO stond op een strategisch keerpunt: in een steeds competitievere IT-consultancymarkt had het nieuwe businessmodellen nodig om extra inkomstenstromen te ontsluiten, innovatie te stimuleren en zijn langetermijnpositie te versterken. Wat HSO tot hier had gebracht, zou het niet naar de toekomst brengen, en het bedrijf wilde proactief handelen vanuit een sterke positie.
Onze aanpak
BMI voerde een grondige audit uit van HSO's portfolio van 14 producten en diensten, gegroepeerd in kernproducten, groeikansen en experimentele proposities. Parallel bracht een uitgebreide externe analyse trends, marktgroottes, IT-uitgavenpatronen per industrie en belangrijke concurrenten in kaart, met marktgaten en onvervulde behoeften als resultaat. Stakeholderinterviews en co-creatie met het management zetten producten om in proposities.
Het resultaat
- Acht strategische groei-industrieën geïdentificeerd via datagedreven analyse, met een helder raamwerk voor marktfocus voor het management.
- Zes gedefinieerde groeiproposities met heldere waardeproposities, doelgroepen en implementatiestrategieën, klaar om naar de markt te brengen.
- Een transformatie van productdenken naar propositiedenken als basis van HSO's groeistrategie, met scherpere strategische focus en marktpositionering.
De methode bleef bij het team. Zoals altijd.
Wil je resultatenzoals deze?
Verken de mogelijkheden met Patrick van der Pijl en het BMI-team. Elke grote verschuiving begint met een gesprek.