Workshop Value Proposition Design
De meeste waardeproposities worden van binnen naar buiten geschreven. Ze beschrijven wat een bedrijf wil verkopen, niet wat een klant gedaan probeert te krijgen. In deze workshop draaien we de telescoop om. Je team stapt de dag van de klant in en brengt de jobs, pains en gains in kaart die hun keuzes echt vormen, en bouwt proposities die daarbij passen. Als de klant het niet zelf op de muur zou schrijven, werken we door. Je vertrekt met de proposities én met de methode die ze maakte.
Waarom teams deze dag boeken+
Je klant echt begrijpen vraagt meer dan een survey en een onderbuikgevoel. De teams die bij ons komen hebben meestal ideeën genoeg en geen gedeeld beeld van de persoon voor wie die ideeën zijn. Eén dag repareert het beeld. De proposities volgen.
Waar je mee naar huis gaat+
Gebouwd in de zaal, eigendom van je team.
- Waardeproposities die relevant zijn voor je klanten, niet alleen voor jou
- Een geteste fit tussen wat jij biedt en de jobs die je klanten gedaan willen hebben
- Een geprioriteerde shortlist, gescoord op impact versus moeite
- De canvassen en het zelfvertrouwen om de volgende ronde zonder ons te draaien
De tools die je leert beheersen+
Customer Problem Map, Jobs-to-be-Done met pains en gains, het Value Proposition Canvas en prioriteringsframes. Alles draait live in Miro, dus de boards blijven werken lang nadat de workshop eindigt.
Hoe de dag verloopt+
Een volle dag van de wereld van de klant naar een propositie die ze als hun eigen zouden herkennen.
- 09.00 · De dag van je klant in. Jobs, pains en gains
- 10.30 · De probleemkaart krijgt vorm
- 12.30 · Lunch
- 13.30 · Propositiesprints op het Value Proposition Canvas
- 15.00 · De fit-check. Zou de klant dit zelf zo opschrijven
- 16.00 · Prioriteren op impact versus moeite, de eerste test plannen
Wie er aan tafel moet zitten+
- Marketing-, sales-, CX- en innovatieteams die dagelijks klanten spreken
- Product owners die de volgende release vormgeven
- Founders en leiders die het kernaanbod aanscherpen
Investering+
Halve dag, €495 per persoon. Hele dag, €895 per persoon. Beide inclusief workshopontwerp, facilitatie, Miro-board en een evaluatierapport. Exclusief btw en reiskosten.
Ontworpen, zoals alles wat we doen, om zichzelf overbodig te maken.
Boek deze workshop.
Kies je optie en vraag een offerte aan. We nemen binnen twee werkdagen contact met je op.
Workshop Value Proposition Design
Vraag een offerte aan
Klaar voorde toekomst?
Verken de mogelijkheden met Patrick van der Pijl en het BMI-team. Elke grote verschuiving begint met een gesprek.