Paul Hastings LLP

挑戰

社會企業的數量、規模與重要性都在成長，影響力投資人也注意到了。Paul Hastings 想為這個新興領域開發獨特的價值主張，成為社會企業與影響力投資人的首選法律夥伴；但和多數律師事務所一樣，他們很少有餘裕深入探索新想法。

我們的方法

BMI 方略 對 50 多家社會企業進行質性顧客研究以了解市場脈絡，接著舉辦兩天的發想工作坊，讓社會企業創業家與 Paul Hastings 的律師一起共創。解決方案透過客製網站與活動等原型在市場中驗證，再經過一輪訪談修正，最終在四階段策略下收斂出三個可擴展的商業模式。

成果

• 三個最終商業模式，建立在四階段策略之上：從 Paul Hastings 的核心能力出發，逐步邁向資料蒐集、夥伴關係，以及新的定價與交付模式。
• 早期原型觸及 1,536 人，135 人參加了前期活動。
• 專案負責人 Meg Sullivan 榮獲《金融時報》首屆「Legal Intrapreneur Award」，表彰她把永續與多元轉化為成長機會，並創立全新的影響力與永續執業團隊。

方法留在團隊手中，每一次都是。