Paul Hastings LLP
Paul Hastings, een internationaal advocatenkantoor, zag de groei van impact investing en sociale ondernemingen als kans. BMI fungeerde als acceleratorlab voor het kantoor en gebruikte zijn co-creatieve methoden om nieuwe producten en diensten te ontwikkelen, met drie schaalbare businessmodellen als resultaat die Paul Hastings de toekomst in dragen.
De uitdaging
Sociale ondernemingen groeien in aantal, omvang en belang, en impactinvesteerders merken het op. Paul Hastings wilde waardeproposities ontwikkelen die uniek zijn voor deze opkomende sector en dé juridische partner worden voor sociale ondernemingen en impactinvesteerders, maar had zoals veel advocatenkantoren weinig vrije tijd om diep te duiken en nieuwe ideeën te verkennen.
Onze aanpak
BMI deed kwalitatief klantonderzoek bij ruim 50 sociale ondernemingen om de markt te duiden, en draaide daarna een tweedaagse ideatieworkshop waarin sociaal ondernemers en advocaten van Paul Hastings samenwerkten. Oplossingen werden in de markt gevalideerd met prototypes, waaronder op maat ontworpen websites en events, en aangescherpt in nog een ronde interviews, tot er drie schaalbare businessmodellen overbleven.
Het resultaat
- Drie definitieve businessmodellen gebouwd op een strategie in vier fasen, vertrekkend vanuit de kerncapaciteiten van Paul Hastings richting dataverzameling, partnerschappen en nieuwe prijs- en leveringsmodellen.
- Vroege prototyping bereikte 1.536 mensen, met 135 aanwezigen bij de eerste events.
- Projectleider Meg Sullivan won de allereerste 'Legal Intrapreneur Award' van de Financial Times, als erkenning voor het omzetten van duurzaamheid en diversiteit in groeikansen en het opzetten van de nieuwe praktijkgroep Impact en Duurzaamheid.
De methode bleef bij het team. Zoals altijd.
Wil je resultatenzoals deze?
Verken de mogelijkheden met Patrick van der Pijl en het BMI-team. Elke grote verschuiving begint met een gesprek.